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“厨卫中国2005”第二届中国厨卫行业年度营销领袖评选 |
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广州市圆方计算机软件工程有限公司 蔡志森 职务：销售总监 |
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2005年，积极推动“圆方厨柜销售设计系统”及“圆方厨柜订单核算系统”的营销改革。圆方厨柜软件一直以技术领先、效果好、服务到位深受厨柜企业称道，但是由于过往软件的准入门槛高，而另不少中小规模企业无法享受信息化解决方案所带来的发展机遇。
今年开春，应广大厨柜企业的要求，积极地调整了厨柜软件（特别是企业定制版本）的营销策略，以低首付款，按服务内容收取后期款项的全新模式，为我国企业敞开了优质服务的大门。
仅仅一年，软件销量获得长足增长：
零售方面，软件售出节点数量同比增长67％；
经销渠道方面，成功地以成都为基地带动整个华西地区经销渠道的迅速形成，在基础较好的华南、华东、华北经销网点数量进一步增加；
厨柜厂家定制项目方面，近50家厨柜厂与我们签订定制合同，其中40家已经在10月前顺利上线使用，其余企业也将于近期陆续交付。一个可喜的现象是：大量中小型厂家加入到定制专用软件的行列，正面新的营销策略真正地服务了我国广大厨柜企业。
年度总销售额提升超过80％
2005年，是圆方厨柜软件在新的营销策略下，取得突破的一年！
2005年初，我司经过了厨柜战线同事的共同努力，进一步加强了软件技术与企业实际的结合，巩固了“销售、生产、管理一体化解决方案”的地位。
一、在厨柜销售端：
圆方的优质客户——欧派率先采用了“厨柜销售设计系统”2.0版本，在以下方面取得突破性进展：
1. 规范了专卖店售前设计，强化了标准柜的应用，以参数化设计代替天马行空的非标柜设计；
2. 售前设计全模拟试装及智能纠缠，最大限度地降低设计错漏；
3. “专家配色”令厨柜设计专业性、美观性获得极大提升。
欧派普经推广，即获得其近800经销商一致认可，进行了全面升级。其影响力更扩张到其海外经销商，3月双方签订海外版软件定制合同。
在欧派的积极影响下，“厨柜销售设计系统”2.0卖了个满堂红，国内市场同比业绩上升超过80％
二、在厨柜生产端：
圆方另一优质客户——华帝率先实施了“厨柜订单核算系统”开发合同，在以下方面取得突破性进展：
1. 智能审单进一步分析经销商厨柜设计的合理性；
2. 自动拆单形成各类报表，为企业组织合理的生产、仓存、采购提供准确的指导；
3. 非标产品自动零件图，给非标件加工带来极大效率提升；
4. 优化排料，为企业带来2％－5％的原材料节省。
华帝的成功，成为了接下来数十家厨柜企业生产端解决方案的范例。华帝项目可以说是我国自行研发厨柜生产端软件的示范性案例。
三、在国际市场推广国产软件：
2005年，我司不断进军国际市场，多次在具有举足轻重影响的米兰展、科隆展等国际性大型展会中参展，向全球推广我国自行研发具有自主核心技术的厨柜软件产品。
凭借优势，我司成功将本土软件推向国际，先后在德国、美国、港澳台、日本、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、印尼、芬兰、荷兰、比利时、卢森堡等15个国家和地区建立了经销体系。
马来西亚最大的厨柜企业Signature，马来西亚最大的建材厂Kimgres Marketing Sdn Bhd和Niro
Granite，荷兰最大的家居超市Home Trade Center,包括ROMO在内的欧洲前三大的布艺厂商，荷兰著名儿童家具厂商Kidsmill，美国著名的儿童家具商Disney
Furniture 和民用家具商Direction家具，著名房地产商URBAN PURCHASING公司，德国著名的建材商Interprint，日本前5名的厨柜企业Sunwave,
Tostem，和松下电工，菲律宾的最大的建材企业Mariwasa和ToTo，菲律宾最大的办公家具厂Ergo
Contracts，泰国最大的家具厨柜商Index，印尼最大的家具厂奥林匹克家具，著名办公家具厂Dina， 印度最大的家具厂Nilkamal
Plastics Ltd.和高档厨柜厂商Holzwelt，中东著名家具厂商Sulaiman A. Al Qudaibi，台湾著名卫浴厂商HCG，以及芬兰的家具商Interface,
Ekvano, Antiina, Liias, Fagun等都与我们展开了紧密合作。