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“厨卫中国2005”第二届中国厨卫行业年度营销领袖评选 |
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浙江天朗卫浴有限公司 潘永忠 职务：营销总经理 |
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个人简历及业绩描述
出生年月：一九六八年十月十一日，现年三十七岁
籍贯：广西柳州市 大学文化
职业历程：
一九九九年：中日和资银龙日用产业（中国）有限公司 业务经理，市场总监。
二00一年：广东欧普照明有限公司 营销经理
二00二年：广东胜球照明集团 营销总监
二00三年至今：天朗卫浴 营销副总经理，营销总监
企业简介：
天朗卫浴是全球大型卫浴五金挂件生产企业之一，下辖上海天建材有限公司，温州天朗五金洁具有限公司,天朗精工压铸厂，天朗电镀厂，天朗镜业有限公司等实体，产品畅销国内市场及全球几十个国家和地区；成为全球各大洁具卫浴品牌企业最佳OEM伙伴之一。
华夏征战：
挂件和卫浴镜是厨卫行业卫浴五金的一个小小配角，行业中没有领导品牌，各厂家同行都是找卫浴及五金行业中的经销商做总经销并在卫浴及五金店中搭配销售的传统营销模式。
天朗卫浴经过市场调研及局部市场实践并得出一系列经验后，在中国市场展开了“龙虎计划”。天朗卫浴聘请了专业VI专家：广东AHDN形象策划公司对企业VI进行整合包装，聘请了名模吴微作为形象代言人，进一步赋予天朗卫浴“明亮，满足，快乐，幸福”的品牌内涵！
在第九届中国建筑贸易博览会上，天朗卫浴聘请了模特公司举办了十二场倾情演绎的模特表演，使天朗卫浴“明亮，满足，快乐，幸福”的品牌诉求与来自全国各地及海外各地同行客商的心灵达成共鸣，与会的国内客户纷纷争相签定协议经销天朗卫浴产品，同时受到全球各大卫浴品牌企业的赞赏与关注。
天朗卫浴率先对营销渠道进行变阵，在中国各大省会城市设立了二十多个办事处，各办事处专业的市场营销人员对各地专卖店经销网店进行维护，推广，促销，导购，工程等服务；华夏征战使得天朗卫浴在中国市场开拓设立了400多家网点专卖店，奠定了天朗卫浴成为中国卫浴五金行业杰出代表的地位！
海外联盟：
天朗卫浴开始广泛的接触海内外各专业外贸公司及全球各大卫浴洁具品牌企业，进行了大量细致的商讨及谈判后，使那些大卫浴洁具品牌企业将烦琐的卫浴五金配件生产业务交给天朗卫浴进行加工生产，并以过硬的产品质量，优惠的性能价格比获得意大利、美国、德国、波兰、法国、捷克、澳大利亚各大卫浴洁具品牌企业的长期OEM定单。
天朗卫浴通过“龙虎计划”的实施，华夏征战与海外联盟使得厨卫行业卫浴五金中的挂件及卫浴镜这个小小配角大有文章大有作为，最终垫定了天朗卫浴集团成为全球大型卫浴五金配件生产王国的霸主地位！
2005年度:天朗卫浴继续实施自己的“新龙虎计划”即“华夏征战”与“海外联盟”策略:
一: 撤并一些小的经销网点改为天朗卫浴专卖店,进一步提升天朗卫浴整体终端的形象.
二: 加大步伐走出去:到国外参加各种建材厨卫展会,为广泛接触海外建材厨卫企业同行创造条件.
三: 与意大利合资:与意大利合资成立中意合资浙江天朗卫浴有限公司,引入国外资金及意大利经
典的设计理念,借助外商在欧洲及全球的渠道为天朗卫浴全球化打下基础.
四: 兴建天朗卫浴工业园:2005年度新成立的中意合资浙江天朗卫浴有限公司在温州市永嘉上塘工业区征地30亩总投资约5000万元人民币兴建现代化的天朗卫浴工业园.
天朗卫浴在2005年度继续实施自己的“新龙虎计划”即“华夏征战”与“海外联盟”策略取得优异的成绩
2005年度:天朗卫浴全年销售量比2004年度增加50%,展望2006：天朗卫浴将以崭新的面貌、优良的产品、优异的成绩回馈社会、投资者、经销商和公司员工,为推动中国建材厨卫行业快速可持续发展作出应有的贡献！