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“厨卫中国2005”第二届中国厨卫行业十大影响力年度人物评选 |
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浙江帅康电气股份有限公司 邹国营 职务：董事长兼总经理 |
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个人简介：
出身年月：1953.1.17
籍贯：浙江省余姚市低塘镇历山洋山村
文化程度：大专
政治面貌：1985年2月加入中国共产党
帅康集团总裁邹国营荣获：
1994年宁波市乡镇企业优秀企业家；1995年宁波市“重才爱才”先进个人 当代全国优秀改革家
；1996年“八五”全国乡镇企业科技进步先进工作者 全国星火先进工作者； 1997中国乡镇企业十大新闻人物 浙江省优秀共产党员 ；
1992至1997年宁波市劳模； 1998年全国十大新闻人物 全国优秀乡镇企业厂长；1999年浙江省劳模
省优秀共产党员；2000年非公有制经济优秀企业家；2001年宁波市光彩事业优秀企业家；2002年浙江省首届创业企业家。
企业简介：
帅康集团是中国家电行业中以生产家用电器、厨房设备系列产品为主的大型乡镇企业集团，是一个以资产、技术、产品、管理为纽带，以帅康集团有限公司为核心，由32家企业组成的现代企业群体。集团公司主要生产高档吸油烟机、高档电热水器、家用食具消毒柜、中央空调、家用空调、现代橱柜、燃气具及家电配套产品。2002年集团创产值11.48亿元，利润0.63亿元，税收0.53亿元。
帅康产品多年荣获：
1993年消费者购物最佳优质产品；1994年国产精品金奖、中国名牌产品、全国亿万人民最喜爱的家用产品；
1996年消费者信得过产品；1997年浙江省名牌产品 国家重点新产品；2000年宁波名牌产品 全国用户满意产品；
2002年国家免检产品；1996年至今连续六年市场综合占有率、 市场销售份额、市场覆盖面三项指标名列全国同行第一
一、 产品特点：
作为我国厨卫电器的领导品牌，十余年来帅康在行业内积累了深厚的底蕴。帅康厨电勇于创新、性能出众、质量卓越，在用户当中形成了良好的口碑。进入2003年，帅康再做突破，提出了“精致生活
源自细节”的全新企业和产品理念，以“精致生活”概念为引导，帅康厨电着眼细节，追求每一个细节的完美与和谐。卓越的性能、时尚的外观和精湛的工艺，使得其代表作“圣银时代”系列套装产品甫一上市即成为市场热点。坚持技术革新是帅康企业的立足之本。以智能防电预警技术为基础的智能防电墙系列电热水器和以油烟分离技术为基础的免拆洗系列吸油烟机现已隆重上市。
二、 营销特点：
面对国内小家电市场存在的诸多瓶颈问题和日趋激烈的此起彼伏的价格大战，帅康提出了不同见解。单纯地降价对消费者并不具有特别强的吸引力。而且，在目前形势下，一味依赖价格参与竞争，有造成两败俱伤甚至伤害整个行业的危险，因此，帅康已经将重点转向品牌打造上。2003年初，帅康正式发布消息，邀请“舞神”杨丽担任帅康品牌形象代言人，开启了其品牌整合战略。帅康希望通过杨丽萍女士杰出的艺术品格和专业造诣，向消费者准确传递帅康集团质量为本、专业精神的一贯理念，希望能够像杨丽萍女士那样造诣精深，长盛不衰。”
三、 渠道特点：
庞大、高效的营销网络是实现产品迅速走进千家万户的平台。目前帅康已经在全国设立了160余个分支机构，同全国近3000家大型商场建立了特约经销业务。同时还在全国设立了168个维修服务部，对用户进行售前、售中、售后全方位服务，形成了点多、面广、信息通畅、反应迅速、服务及时的营销网络。同时，帅康敏感的捕捉到了渠道业态的新变化，与永乐、国美、苏宁、大中、三联等大型家电连锁专营企业建立了全面合作关系。
四、 市场表现：
在我国厨卫电器领域，已经有十余年历史的帅康是当之无愧的行业领导者。帅康吸油烟机1996年起产销量连续排名行业第一；帅康燃气灶后来居上，已经进入行业前三；帅康电热水器是行业内首批获得“中国名牌”的四家企业之一；整体厨房领域，帅康更是这一概念的领导者。2003年，经过技术、资金、营销的长期积累，帅康产品全线井喷，油烟机、燃气灶、消毒柜、热水器、整体厨房，新产品大量推出，其中，“圣银时代”系列套装产品、智能防电墙电热水器、免拆洗吸油烟机更成为行业翘楚！
启动精致计划 打造精品形象
帅康誓做“厨卫家电专家”
帅康集团以
“舞神”杨丽萍女士担当帅康集团形象代言人为契机，通过启动精致计划，打造精品形象工程，倡导“精致生活源自细节”的理念，树立堪与洋品牌相媲美的精致、时尚、专业的品牌形象，做国内独一无二的‘厨卫家电专家’。”
率先变阵 帅康打造金牌形象
“扫尽万家油烟，帅康一马当先”。帅康集团首开深型吸油烟机先河，翻开了厨房革命新的一页，经过艰苦的市场培育和市场开拓，帅康在吸油烟机行业脱颖而出。据贸易部商业信息中心监测统计结果显示，从1996年起，帅康吸油烟机市场销售连续7年名列全国同行第一。帅康燃气灶和电热水器的国内市场占有率也分列第3位和第6位。
面对日益激烈的市场竞争，帅康集团总裁邹国营指出，每个行业的竞争大致可分为价格竞争和品牌竞争两个阶段。运用价格武器进行竞争虽然也行之有效，但在小家电领域由于单个产品的价格多在几百元、千多元左右，单纯地降价对消费者并不具有特别强的吸引力。而且，在目前形势下，一味依赖价格参与竞争，有造成两败俱伤甚至伤害整个行业的危险，前些年彩电行业的价格大战就是明证，到现在彩电业也没有完全恢复元气。因此，帅康已经将重点转向品牌打造上。
此次帅康聘请“舞神”杨丽萍担任帅康形象代言人之事即是品牌整合战略的第一步。
去年年底，帅康集团就开始倡导“精致生活源自细节”的理念。为此，帅康集团早在今年年初就开始在国内外海选能够准确代表其品牌特色的形象代言人，最后，帅康综合各方面的考虑，最终选择了在舞蹈界享有“舞神”盛誉的杨丽萍女士担当帅康形象代言人。
杨丽萍女士品行无瑕、专业过硬、敢于创新、长盛不衰的特点与帅康集团所追求的质量为本、专业精神和勇于创新的企业理念是完全一致的。更重要的是杨丽萍精益求精、注重细节的艺术态度正与帅康所倡导的“精致生活，源自细节”的理念是完全一致的。
帅康希望通过杨丽萍女士造诣精深、注重细节、长盛不衰的艺术形象，向消费者准确传递帅康集团赖以立身发展的一贯追求精致、追求专业、追求时尚的品牌理念。