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“厨卫中国2005”第二届中国厨卫行业十大影响力年度人物评选 |
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中山华帝燃具股份有限公司 黄启均 职务：总经理 |
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个人简介及业绩描述：
黄启均，男，广东省中山人，1962年10月出生，大专学历，高级经济师，中山大学MBA。
1978年至1992年任广东省中山市百得燃具有限公司技术员、营销经理。主要负责技术开发和产品推广，期间攻克了燃气安全装置的生产技术及燃气热水器缺氧自动熄火保护技术等科研难题，并在实际生产的运用中取得了较好的经济效益。
1992年4月，与另外六位合作者共同组建了中山华帝燃具有限公司，任营销副总经理。期间广泛参与燃气产品技术开发工作，成功主持研制出国内首创的记忆金属安全装置，取得了较高的经济效益。不仅在技术领域的领导及实际开发中卓有成效，在1992年-2000年期间一直主持华帝品牌和产品的推广、销售工作。在企业创业之初，率先提出了“高档次的品牌定位战略”、“快速切入的市场拓展战略”、“集中资源的渠道战略”、“核心多元华战略”，这些独特、先进的营销思想，特别是在华帝全面导入CI，开创行业先河，指导华帝在竞争激烈的市场中，完成了原始积累，逐步走上现代化企业之路。
华帝创立8个月创造了4000万销售收入的业绩，当年收回成本并赢利。到了1995年，华帝市场占有率已达到10·5%，销量达到了50万台以上，超过了当时的领导品牌迅达和万家乐，成为燃具行业的奇迹，成为全国销量第一的灶具品牌，并一直保持至今。
他还在营销实践中，提出了著名的“一把盐营销理论”：如果把盐比作可用的营销资源，把一锅汤比作市场。假如我有一大锅汤，但只有一点盐，如何让汤有味道？如果把盐全部放进锅里，那么一锅汤都没有味道；如果一碗一碗舀出来放盐，每一碗都够味道，剩下的等到有盐的时候再喝，这个理论，就是启示企业如何集中资源去做市场。“一把盐理论”不仅指导了企业的现实发展，并被《商界》、《销售与市场》多家专业性营销杂志刊登介绍，引起营销界人士的极大关注。
他还提出了对华帝企业文化发展具有重要影响力的“华帝共同体”理论。该理论的核心是“华帝所有员工、经销商、供应商，及与华帝业务相关的社会团体、个人、消费者等都是华帝利益共同体中的一员，本着利益共享、命运共同的原则，共同发展，最终促进个人价值和企业价值的实现”。在市场建设上，“华帝利益共同体”理念直接地反应到经销商政策上，华帝成功地解决了厂家与经销商在品牌及服务在区域市场上，长远利益如何分配的问题，从而大大激发出合作伙伴的潜能、保证了他们对华帝的依赖和忠诚。解决了合作伙伴的长远利益及根本利益，实际上也解决了华帝所面临的同样问题。这一理论，成为华帝企业文化战略的核心。
在任营销副总期间，公司业绩稳步增长，1993年达到9000万，1994年超过了1.5亿，到1995年，华帝在全国主要商场销量已跃升到第一位。在其“依托提升策略”的指引下，1996年，华帝开始相关多元化发展的尝试。实施了产品依托提升策略。在资源短缺的条件下，以灶具、热水器和烟机三个产品，互为带动，互相促进。他还在业内首家倡导实施了独家代理制、反倾销协议、市场保护制度等至今仍然被众多企业广泛沿用的销售策略。
1999年，华帝实行两权分离的体制变革，其从营销副总的位置退下来，专门负责企业股份制改造及上市的筹备工作，积累了丰富企业融资经验，为2001年中山华帝燃具有限公司的正式成立起到了关键性的作用。
2001年底，随着中山华帝燃具股份有限公司的成立，其被董事会聘请为股份公司总经理。同时兼任广东华帝经贸发展有限公司董事、中山九州实业有限公司董事、中山市集成厨房有限公司法定代表人、中山市华美铸造有限公司法定代表人、武汉市华盈厨卫电器有限公司法定代表人、北京华盈厨卫有限公司法定代表人、济南华盈多厨卫有限公司法定代表人、上海华帝厨卫有限公司法定代表人、南京华盈厨卫销售有限公司法定代表人。系广东燃气具协会会员、广东省家用电器行业协会会员、中国五金制品协会会员、中山市民营科技企业协会会员、中国沼气协会团体会员、中国土木工程学科技学会燃气分会学术委员、中国城市煤气协会委员。
在任总经理期间，业绩增长十分明显：2002年全年共实现不含税收销售额4·6亿元，比上年同期增长8·7%，主营业务利润1·29亿元，比上年增长41%，净利润2154万元，比上年同期增长67%，每股收益0·401元，净资产收益率27·7%，比去年增长5%，上交税收4950万元，同比增长37·5%。在其所率领团队的努力下，2002年底，华帝燃气热水器荣获“中国名牌”，灶具获得“广东省名牌”，2003年初，烟机获得国家免检，灶具连续七年全国销量第一，热水器销量全国第三。
同时还实现了系列重要的战略措施：包括进军整体厨卫行业、成立集成厨房有限公司、全力推进企业上市历程、制定企业中近期战略规划、制定企业发展愿景、致力企业组织架构和管理制度的创新变革等等。
2003年4月，其被为“中国20年来改变人们生活的10个重量级人物”之一，2003年12月被评为“中国家电十大创意营销大师”。其事迹先后被《凤凰卫视》、《人民日报·华南新闻》、《华夏名牌导报》、《商界》、《中国企业报》、《中国中小企业》、《嬴周刊》、中央电视台、广东省电视台、河北卫视等媒体报道。
2004年4月，被中华全国工商业联合会、中华全国总工会授予“全国关爱员工优秀民营企业家”称号。