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“厨卫中国2005”第二届中国厨卫行业十大影响力年度人物评选 |
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杭州老板实业集团有限公司 赵继宏 职位：董事、副总裁兼营销中心总经理 |
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简介及业绩描述：
四川重庆人，管理经济学硕士，出生于1962年12月。1995年毕业于吉林大学经济管理系、国民经济计划与管理专业。1993年先后被评为全省、全国优秀青年企业家。
1993年被评为湖北省优秀青年企业家。
2001年被评为杭州市余杭区委、区政府评为十佳引进人才。
1998年被评为高级经济师。现任杭州老板集团董事、营销总经理，从2000年至今，连续三年带领老板集团的市场业绩在主要竞争对手市场份额逐年下降的同时，以每年40%以上的速度高速增长
加入老板集团后，大力推行企业内外改革措施，明确了企业“以人为本”的战略经营思想，一手抓营销，相继提出了“夯实基础，精耕细作”、“决胜终端，产品制胜”、“规范品牌，文化营销”等营销战略方针，并迅速扭转了营销局面，从2000年起，老板电器产品的市场占有率逐年大幅提高，到2003年，主导产品吸油烟机全国市场占有率第一，灶具进入前三，嵌入式消毒柜进入前五，总销售额连续5年增长幅度在40%以上，创造了行业内的奇迹。老板品牌价值亦同步提升，于2004年8月份被世界品牌实验室评为中国目前500最具价值品牌。
与此同时，赵继宏还通过大量的市场实践，提出了“站在最大的圆上看自己”、“到“撑杆跳”等一系列理论思想，更将职业经理人的层次提升到事业经理人的高度，获得了业内外广泛认同。
站在最大的圆上看自己：
企业是一个圆，中国是一个圆，世界是一个圆。每天这些个圆都在向四周扩张着。如果说，你总是呆在企业的这个圆中看自己，你肯定就没什么发展可讲了。但是如果你能跳出来站在中国这个圆上，你会发现，原来还有那么多的企业在竞争，但你要是站在世界的这个圆中来回看中国、企业自身，你会惊诧于世界还有500强。所以说，只要你能站在更高处看自己的话，你是不会感觉到阵痛的，而只会勉励自己，我还需要努力，我所做的远远不够。
撑杆跳理论：
如果你拥有一根竹竿，你就会比没有利用竹竿时跳得更高，同时，如果你可以控制的竹竿越长，你跳的高度就会越高。所以，企业如果想发展得更快，更好就需要最大限度地利用好外界资源，并且要不断提升自己控制、掌握资源的能力，这样你就是拥有了比别人更长的竹竿，学会了使用比别人更长的竹竿。
事业经理人理论：
何为事业经理人？这是一个相对与职业经理人的概念，一般认为：将经营管理工作作为长期职业，具备一定职业素质和职业能力，
并掌握企业经营权的群体就是职业经理人。那么，如果把职业经理人上的职业改成事业，就是说把经营管理工作作为自己长期的事业，把那种追求价值对等的职业需求改变成对事业的忠诚和奉献就可以把他定义为事业经理人。
其他言论：
论品牌：做品牌只有千分之三的成功概率，但我们的目标就是要成为那千分之三中的一份子，即使失败了也无怨无悔。
论市场：先有市场再有工厂，当你把市场研究透了再回过来做工厂时就很容易，反之只能是事倍功半。
论产品：我们的产品定位于中高端市场，通过技术创新，在工艺、质量、原材料等方面的高标准、高要求，使得老板产品在市场上与同类产品建立起一个较明显的区隔。
论OEM：OEM是一种最先进最科学的社会分工，我认为只有专业的人、专业的机构才能做最专业的事。
论通路：现在对消费者的争夺，很大程度上就表现为对分销商、对通路的争夺，所以，如何与通路更好地合作就成为渠道建设的关键。只有切实做好战略部署、提供良好的协作条件、把握市场、抢占先机，合作才能双赢。
论发展：我不吃休克鱼，我要整合，只有整合了社会资源才能做到世界最强。
论人才：如果每个人都能把工作当成是自己的事业来做，才能在事业共创、“志同道合”的更高境界上进行更高强度的利益捆绑和命运连结，才更有利于企业的发展。如果把职业经理人上的职业改成事业，就是说把经营管理工作作为自己长期的事业，把那种追求价值对等的职业需求改变成对事业的忠诚和奉献是不是就可以把他定义为事业经理人呢？
老板电器通过引进先进的ERP管理系统有效地整合产、供、销、储存、售后服务等各个环节，并将ISO9000质量管理体系贯彻于产品生产的每一道工序中，全面保证了老板电器的卓越品质。同时，老板电器始终坚持将领先技术应用于产品的每一个细节，技术研发高人一筹自然带来生活的乐趣，在带来全新生活方式的同时，老板电器更是时时刻刻考虑周到，以安全、贴心的产品设计赢得消费者的一致信赖。